说一个产品的卖点在哪究竟产品的卖点是什么意思

  卖点是商品销售链条中的生死环节,是交易成功的决定因素。无论你是导购还是店长,都需要把你们产品的卖点准确地传达给客户。假如你的产品卖点提炼得不好,就无法打动消费者去接受你的产品。这样,你所做的一切也都将是徒劳无益的。

  那么,如何利用卖点来完成销售呢?也许很多销售人员在销售时会乐此不疲地向顾客罗列自己产品的优点,其实这是不正确的,一个商品固然有很多个卖点,但是在面对顾客的时候,我们不能也不必把所有的卖点都介绍给顾客。那我们要怎样对顾客介绍我们的卖点呢?事实上,在和顾客交谈的过程中,销售人员只需把产品的核心卖点告知顾客即可。然而,核心卖点又是什么呢?怎样才能把核心卖点介绍给顾客呢?

  所谓“核心卖点”不是我们自己认定的,而是针对不同的消费者的,是对方最关心的产品的特点。卖点是需要销售人员在面对顾客时灵活采用的,比如,一套沙发的卖点有几个或是十几个,但是,顾客最在意和关心的是产品的安全性和外观,那么,针对顾客,这套沙发的环保、美观就是产品的核心卖点;再如,一扇木门的卖点也有很多,但是,顾客所最关心的是产品的安全性、材料和工艺,那么就可以根据这三点打造产品的卖点。

  卖点是动态的,所以需要销售人员在营销过程中不断地发掘、完善,并赋予产品新的理念和活力,把产品的独特之处带给顾客,让消费者留下深刻印象。

  就是你的产品的优势或者说你的产品的功能.最好是你的产品比别人好在哪,做到人无我有,说白了就是我为什么要买你的产品,我买了你的产品之后能为我带来什么好处。

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