智能锁代理商为什么生意不好

  智能锁市场越来越火爆,但是真正做的好的智能锁代理商却少之又少,大部分代理商处在刚开始激情澎湃,一个月后就被浇上当头冷水,三个月后不知所措的境地。作为智能锁行业的资 深人士,智能锁代理经销商做不好本地销售的三大原因。

  智能锁厂家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点。把精力放在代理产品业务上是蕞重要的。品牌保护和宣传一般都会有总公司策划,所以实打实地认真做好销售,你就是一个好的代理商、智能锁代理。

  现象:甲先生去年代理A品牌智能锁产品,做得不好,他今年换做B品牌智能锁了,但是前一段时间,他找到我说,现在智能锁的市场真不好做,他准备打算换下B智能锁,去做D智能锁。他是想向我询问,怎样才能做好一个产品市场,为什么他的代理的产品总是销量上不

  去?我告诉他,我认识的现在做的成功的智能锁代理商,都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。

  分析:实际上,说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然,这和智能锁厂商的支持政策也是有着很大关系的。真正做的好的智能锁厂商一定会找和他们一样做市场的代理商,智能锁的“市场的精耕细作”就是着眼于此。但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样,才有可能把代理当成一个事业去做好它。而不是一个短期的投机行为。

  经销商要主动“走出去”,拓展渠道其实很多做智能锁的客户都是在自己店面内守客,而不愿意出去,他们要不然就是思维太老旧,要不然就是生意太大拉不下面子、要不然就是刚刚做生意不知道如何下手等等问题。所以想要做好智能锁代理,只有让客户知道你的品牌和你的广告,你的“饺子”就会很轻易的倒出来。当你把茶壶的口开的足够大的时候,你的就是锅了,那么你的产品在当地就是品牌。为什么说你的产品卖不出去,很简单,就是你没有很好的去挖掘市场,现在做销售不能等着生意上面,要运用网点、小区推广、合作商、工程等渠道去销售。只有走出去宣传、推广,产品才会好卖。经销商做市场,更多的是靠两条路跑出来的,所以经销商在前期方面需要不怕辛苦,流通性产品本身就是得折腾。